この記事では、「代理店」と「フランチャイズ」の違いを分かりやすく説明していきます。
「代理店」とは?
「代理店」に用いられている「代理」には、「本人に代わりことを処理すること」といった意味があります。
その意味から、「代理店」や「課長代理」などといった言葉があります。
つまり、「代理店」とは、商品を製造するメーカーなどに代わり製品の販売を行う、サービスの提供を行うお店を意味します。
「代理店」では、商品を製造するメーカーなどと契約し、それにより、その商品を販売する権利を得て商売を行うものとなります。
その内容は多岐に渡り、販売だけではなく、営業や様々な手続き、アフターフォローといったものまでまとめて代わりに行うこともあります。
「代理店」の場合、代わりに行うお店ということで、あくまでも、契約の仲介を行うお店です。
契約自体は、各メーカーなどと顧客が結ぶものとなります。
また、報酬においては、成果報酬型となり、手数料を利益とすることができるものとなります。
「フランチャイズ」とは?
「フランチャイズ」は、本部となる企業と契約し加盟店になることを意味します。
加盟店になるためには、本部の商品の提供を受けるだけではなく、本部の販売に関するノウハウ、商品に関するノウハウを学び、それを元に自分でお店を経営するスタイルとなります。
「フランチャイズ」の場合、本部から様々なノウハウを受け取ることができる一方で、各「フランチャイズ」店は加盟金を本部に支払い、また、ロイヤリティなどの利益も本部に支払うものとなります。
そのため、自分の店舗の売り上げがそのまま利益となることはありません。
それでも、「フランチャイズ」に魅力を感じ「フランチャイズ」を選ばれる人の多くは、本部による商品の提供。
そして、本部の研修、ノウハウに大きな魅力を感じているためです。
「代理店」と「フランチャイズ」の違い
「代理店」も「フランチャイズ」も、本部となる企業と契約し商品やサービスを販売する権利を得るといった意味では同じです。
しかし、その権利の中身が違ってきます。
「代理店」の場合、得ることができる権利は、商品やサービスを販売する権利です。
一方「フランチャイズ」の場合は、商品やサービスを販売する権利に加え、商標の利用、販売方法の利用まで権利として得ることができます。
本部となる企業に払うお金も異なり、「代理店」の場合は、販売する商品の費用のみとなりますが、「フランチャイズ」の場合は、亀井欣也ロイヤリティなどが必要と負担は大きなものとなります。
そして、得られる利益においては、「代理店」の場合、販売手数料そのものを利益とすることができる一方、「フランチャイズ」の場合は、打ち上げから販売管理費やロイヤリティを差し引いたものしか利益とすることができません。
まとめ
以上が「代理店」と「フランチャイズ」の違いです。
それぞれに魅力があることは間違いありません。
「代理店」の場合、自由度が高く、運営しやすいといったメリットがあり、「フランチャイズ」の場合は、未経験者でも始めやすいといったメリットが大きな魅力となります。
