この記事では、「小売」と「販売」の違いを分かりやすく説明していきます。
「小売」とは?
「小売(こうり)」とは、「経済活動において商品が流通する最終段階(最終プロセス)において、消費者(最終需要者)に対して直接に商品を売ること」を意味しています。
「小売」とは簡単に言えば、「BtoCのビジネスで、消費者(顧客)に商品・サービスを売ること」なのです。
そのため、「スーパーマーケット・コンビニ・通信販売事業者・露天商・行商」などの消費者(顧客)を相手にしたビジネスは、すべて「小売(小売業)」ということになります。
「販売」とは?
「販売(はんばい)」とは、「商品流通過程における消費者(最終需要者)だけではなくて、企業に売るBtoBのビジネスも含め、商品・サービスを売る活動全般」を意味しています。
「販売」というのは、「BtoC(消費者・顧客相手のビジネス)」と「BtoB(企業相手のビジネス)」の両方のビジネスを含めたものになります。
そのため、小売業者ではないメーカーや卸売業者も、(企業に商品・製品を売る)「販売」を行っていることになります。
「小売」と「販売」の違い!
「小売」と「販売」の違いを、分かりやすく解説します。
「小売」も「販売」も「商品・サービスを売ること」の基本的な意味は共通していますが、「小売」は「最終需要者である消費者に対して売ること」を意味していて、「販売」のほうは「消費者に売るだけではなくて企業に対して売ることも含んでいる」という違いがあります。
つまり、「小売」というのは「BtoCのビジネスで消費者(最終需要者)に対して商品・サービスを売ること」を意味していて、「販売」のほうは「BtoCだけではなくてBtoBで企業に対して商品・サービスを売ること(卸すこと)も含む」という違いを指摘することができます。
「小売」をしているのは「広義の小売業者(顧客相手に商品・サービスを売っている事業者)」だけですが、「販売」をしているのは「小売業者+卸売業者・メーカー」になります。
まとめ
「小売」と「販売」の違いを説明しましたが、いかがだったでしょうか?
「小売」とは「商品流通の最終段階において、消費者に対して直接的に商品を売ること」を意味していて、「販売」は「消費者だけではなく企業とのビジネスも含めて、商品・サービスを売る活動全般」を意味している違いがあります。
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